第209章杀猴儆鸡
永乐年间。
朱瞻基突然发出了一声爆笑，他戏谑地说道：
“这倭国代表也太可笑了，竟然还想用威胁这一招来压我们。”
“华夏可不是任人拿捏的软柿子，这下知道威胁到钢板上了吧！”
“看他最后还不是灰溜溜地坐了回去。”
朱棣则是露出了一抹不屑的神情。
“他哪里敢真的走，一旦走了，这个谈判可就彻底黄了。”
上有技术顶级的西门子，下有诚意满满且急需订单的阿尔斯通。
倭国夹在中间，地位不上不下，最是尴尬。
......
还有一次是谈判的截止日期就剩下几天的时间，气氛异常紧张。双方代表均昼夜不息，连续作战，甚至无暇回酒店休息。
谈判过程中常常会出现这样一幕，就是谈着谈着，会场突然陷入一片寂静。然后大家在愣了几秒钟之后，随后目光齐刷刷地投向那位翻译，发现那个翻译已经睡着了。
这种情形在谈判中屡见不鲜。
同时，由于谈判过程中需处理大量文件，他们事先准备了四台打印机和一台复印机。
然而，到了谈判的最后一天，这五台机器因连续工作过度而全部损坏。
事后，一位参与谈判的领导感慨，当时真不知道是怎么坚持下来的，只知道当时大伙心里都憋着一口气，看我们谁能熬过谁。
然而，即便到了谈判的最后一天，双方仍未能取得显著进展。尤其是德意志西门子公司，态度坚决，不肯做出丝毫让步。
......
李世民从天幕的描述中，已经想象到了当时谈判的紧张和焦灼。
他眉头紧皱，对西门子公司的傲慢态度深感不满。
西门子公司漫天要价，140列动车加上技术转让费，已是他算不出来的天价。
然而，对于华夏而言，这140列动车仅仅是铁路建设的起点，未来的市场规模远不止于此。
因此，华夏铁道部绝对不允许西门子公司这样狮子大开口，更不愿在合作伊始就受制于外国公司之手。
毕竟，这关乎到国家的经济命脉与民生福祉，主动权必须牢牢掌握在我们自己手中。
其实阿尔斯通和川崎重工就像是“三士”中的公孙接和田开疆，而西门子则如同那位威猛的古冶子。
所以，现在谈判的重点就在于华夏如何制定策略，让“古治子”西门子率先自杀。
......
因此，我们决定进入整个谋划的第三步，破釜沉舟、杀猴儆鸡。
......
永乐年间。
朱瞻基轻轻抠了抠耳朵，脸上露出难以置信的神情。
“我没有听错吧？”
“不是杀鸡儆猴吗？”
“怎么变成杀猴儆鸡了？”
朱棣似乎想到了什么，眼中闪过一丝明亮的光芒。
“不错，是应该先杀掉西门子这只猴。”
“这样剩下两只鸡一看，华夏有这么大的魄力，连猴都敢毫不犹豫地杀掉，自然就不敢再生事端了。”
朱瞻基脸上浮现出一丝担忧。
“那这一步其实是一招险棋。”
“一旦成功，自然是大获全胜，可是一旦失败，那就是一败涂地。”
“不仅是这次的动车组生产会受到影响，或许未来四纵四横铁路网的规划也将胎死腹中。”
“华夏将没有任何退路可言。”
朱棣点头表示赞同，又接着说道：
“后世情报那么发达，那几家公司说不定都知道彼此的谈判进度。”
“那在谈判的整个过程中，除了华夏对各公司施加的压力外，这些公司之间也会展开了激烈的明争暗斗，互相施加压力，唯恐对方抢先一步与华夏签订合约。”
“因此，在这种情况下，华夏破釜沉舟，先杀掉态度最傲慢的猴，无疑是最好的破局办法。”
朱瞻基的目光再次投向天幕，感慨道：
“如果这个方法成功了，那华夏后人的智慧真是令人叹为观止啊！”
......
就在投标截止前的最后一天，北车出人意料地宣布终止与阿尔斯通的谈判，原因是无法接受其提出的高昂价格和技术转让条件。
随后，所有谈判人员开始整理行装，准备离开，并统一关闭了手机，让阿尔斯通的人员联系不上我们谈判代表。
然而，当西门子得知这一消息后，反而不以为然。
因为他们也看出了这一招是杀鸡儆猴，我们想通过此举来压低谈判价格。
......
各朝古人已经有点懵了。
所以，到底是杀鸡儆猴，还是杀猴儆鸡？
华夏想要杀掉的目标到底是态度傲慢的西门子，还是作为备选的阿尔斯通？
......
在这个至关重要的时刻，西门子谈判团队中迎来了一位关键人物，他就是后来名声大噪的张姓领导。
张姓领导进入谈判会场之后，缓缓点燃了一支香烟，然后非常心平气和的说道：“作为同行，我由衷地欣赏和尊重你们德意志的为人和技术，我非常希望我们能够成为愉快的合作伙伴。”
然而，他话锋一转，直言不讳地指出：“但是你们提出的条件显然缺乏诚意，我感觉这更像是趁人之危，有趁火打劫之嫌。我现在给你们开出一个价格，你们商量一下。”
随后，他果断地提出新的价格要求：“每列动车组的价格必须降到2.5亿元人民币以下，技术转让费必须降到1.5亿欧元以下，否则，我们就没有继续谈下去的必要了。”
他给予对方5分钟的考虑时间，但德意志方面显然对自己的立场充满信心，当场拒绝了这一要求。
面对这一结果，张姓领导毫不犹豫地掐灭了手中的香烟，微笑着通知对方说：“你们可以开始预订回国的机票了。”
在这整个过程中，张姓领导手中的香烟始终未动一口，随后他果断地带领谈判团队撤离了会场。