顶点小说 > 其他小说 > 逃离四合院:年代弄潮儿 > 第284章 竞争策略
    德普瑞斯特冷笑道:

    “你很自信?

    我们的销售遇冷,不是我们的产品有问题,也不是我们的产品不够精致。

    男孩子么,你知道的,都比较粗糙。

    是因为反战!

    我们不能再打广告!

    我们的宣传受到了影响!

    我们受到了相关人士的抵制!

    男孩子怎么也反抗不了他们的家长和身边的成年人,不是么?”

    王援朝是个外国人,所以德普瑞斯特也就没有什么顾忌,实话实说了。

    王援朝面不改色:

    “我当然知道。

    我可没以为更精美的大兵,就能扭转市场。

    就像你说的,男孩子,对这些细节,有关注,但关注还不如女孩子那么高。

    所以我的方法,是市场上的方法。”

    德普瑞斯特眼神跳了跳,一个外国人,能意识到这点,就太难能可贵了,要不,听听?

    他的压力,确实有点大啊。

    人家送上门的友谊,为什么要拒绝呢?

    如果不行,合作期满就结束。

    如果可行,嗯,不管可不可行,主动权都在孩之宝,在他手里。

    于是他很有诚意的问道:

    “那暴雪什么时候能全面排产?

    又是什么价格?

    大规模的产品品质怎能保证跟现在的样品一致?”

    王援朝笑道:

    “总裁你不关心一下我的方法?”

    德普瑞斯特强调道:

    “副——总裁。

    不管你创意怎么样,我需要你保证,暴雪可以是个合格的合作伙伴。

    我不想我听了你的建议之后,暴雪却不能满足孩之宝的合作要求!”

    王援朝鼓了两下掌,道:

    “很棒!

    孩之宝能发展到今天的规模,成为和美泰打擂台的漂亮国排名前列的玩具公司,果然,是个有信用,有格局的公司。”

    德普瑞斯特还是知道一些事情的,十分诚恳的提醒道:

    “我们不可能将产品完全外包生产,不管是对于暴雪还是长江。

    我们只能进口‘配件’,一来关税低,二来我们也需要保持漂亮国本地的就业。

    我想这点,我们应该有個共同的认知,才好继续谈下去。”

    听对方这么一说,王援朝有点理解长江的报价为什么那么低了,原来只是一些“配件”啊!

    “那么,哪些能跟暴雪采购呢?”

    德普瑞斯特道:

    “我们可以采购价格最贵、产品最复杂的玩偶头部。”

    玩偶头部确实最复杂,漂亮国本土生产,成本高昂,但在香江嘛,即便再高,还能高的过漂亮国?公司降本的目的,不就达成了么!

    王援朝道:

    “如果可以的话,我希望产品的服装、道具,可以由暴雪生产。

    虽然说男孩子不关注细节,但一个精致的Joe,我想终归更受欢迎一些。”

    注:孩之宝生产的大兵玩具,角色的名字叫Joe

    德普瑞斯特想到了自家产品略显粗糙的服装,道:

    “服装可以,但道具,都是模具一体成型的……”

    王援朝紧追不舍,一副贴心的样子道:

    “但模具制作出来,还需要人工打磨,而香江的人力成本,可比漂亮国低多了,不是么?

    那些道具装备都太小了,很费人工的。”

    德普瑞斯特道:

    “这个我不能完全做主,我得咨询克洛斯的意见,他是我们的采购总监。”

    王援朝笑道:

    “总裁先生,我相信你可以的,更好的产品,更好的销售,最终对销售负责的,是伱,不是他,不是么?

    难道我们暴雪还能比漂亮国的更贵么?”

    德普瑞斯特摊开双手,道:

    “王,你赢了,但你得告诉我你的价格,我们才能继续。”

    特种兵Joe在漂亮国的售价,霍顿这个家伙就很清楚,税费成本,做外贸的霍顿也很清楚,即便如此,长江给的价格也很低,按照霍顿的估算,只有漂亮国本土生产成本的十分之一!左右差距也不会太大。

    漂亮国人均年收入5300美元,香江人均年收入大概2000港币,就是如此的天差地别。

    即便长江的价格只有漂亮国本土的十分之一,长江也觉得价格很满意了。

    对于暴雪,这种小规模的竞争对手,他们其实真的没有太放在心上,如果到时候暴雪报了一个低价,再谈就是了,长江的规模,不可能一开始就把自己放的很低,是吧。

    可王援朝嫌弃长江的价格低啊!人家长江的价格在那,导致他也没办法狮子大开口,但该挣扎,还是要挣扎的:

    “你知道的,我们的做工,比较细致,我们又准备从西汉斯引进双口注塑机器……”

    德普瑞斯特豪迈道:

    “50%!

    比长江多50%!

    暴雪的品质没法溢价那么高。

    至于说引进西汉斯的机器,那你们也会节约人工,不是么?

    王,我是很有诚意的了!”

    德普瑞斯特对于能解决公司当下销售困境的稻草,十分渴求。

    王援朝悠悠道:

    “我的建议方案,可不止一条啊!”

    德普瑞斯特丝毫不怵,难道还怕你建议多么?就怕你建议只有一条啊!一条多不靠谱啊!多几条才放心啊!于是道:

    “不是还有产品的配套服装和装备么?长江可没有拿到这份订单!”

    好吧,要适可而止,而且,王援朝的方案,他自己也不知道到底有没有用。

    就好像古代谋士会给主公提供上中下三策,可能有用,执行落地也可能走样,不一定真能成,但多少,肯定有效果。

    王援朝伸手道:

    “成交!”

    德普瑞斯特也伸出了右手,两人紧紧握在了一起。

    暴雪的老板王援朝为什么要单独和他聊?

    人家不想抢他的功劳!

    人家只想要订单。

    给谁生产不是生产?

    他作为营销副总裁,产品如何更有市场,他才有发言权。即便是总裁,也会认可他的看法。多赚钱,更重要!

    他不担心暴雪这边欺骗他么?

    那暴雪最多拿到孩之宝一年的代工协议,然后会被孩之宝打进行业黑名单。

    他说在长江的基础上涨价50%,其实对于他们原来的成本,也就5%左右,区别不大。

    而暴雪这边的建议,真的有效的话,那么,他将成为孩之宝力挽狂澜的英雄!

    他拒绝不了这个诱惑。

    两边老大打下了基础,就是下面的人开始商讨合作细节了。

    具体需要哪些产品配件,规格,标准,要求,价格,交货,支付,验收,林林总总,不是三两天能商谈好的。

    ——

    长江那边自然也得到了消息。

    这笔订单规模之大,年利润过千万港币!

    李超人不可能不关心。

    “暴雪那边人少,规模小,凭什么能高价拿下订单?”

    长江也只能打听到这些消息,但没人能给他回答。

    因为没人知道营销副总裁德普瑞斯特,在会议室和暴雪的老板聊了什么,然后就决定和对方合作。

    总不是回扣吧?

    作为漂亮国排名前二、销售额过亿美元的孩之宝,人家副总裁年入几十万美元,那就是几百万港币,什么样的回扣能钓起人家的胃口??

    眼睁睁的放弃这么大的单子,李超人不甘心。

    如果这个竞争对手,自己不行了呢?

    李超人想起来了老朋友吕乐。

    吕乐调去了九龙,而暴雪的工厂,正好就在九龙。

    要不要去找点麻烦?

    但最终,龇牙咧嘴的李超人,还是放弃了这个想法。

    去年的事情,他心有余悸,怕万一再次打开潘多拉的魔盒,事情就不可控了。

    5月份欧洲高卢国的事情,他也知道,事情的起因实在不是什么大事。

    现在北边对外面的影响是实实在在的,香江的一丁点火星,都可能引发不可预测的事。

    退一步说,这种事终究不光彩,他可是文明守法的好商人,好市民。

    漂亮国和欧洲市场那么大,再努努力了。

    李超人只是在脑海里想了想,对亲信道:

    “多派几个人去暴雪应聘。

    一定要派能力强,忠诚度高的人。

    他们互相最好不要知道。

    哪怕是一年、两年、三年、五年!

    时间我们等得起,我们需要知道暴雪的秘密!

    ”

    德普瑞斯特给采购总监克洛斯的理由就是:品质!吸引力!

    暴雪的产品品质,综合起来看,确实比长江的好一些。制作工艺上其实差别并不是很大,主要是产品设计、美观上,暴雪的产品看起来舒服了一些。

    王援朝的美术功底、手机里的动漫形象,难道是吃干饭的么?他只要对原有的产品做一些微调,看起来感受就变化许多,让人忍不住亲近。

    克洛斯对此没有太大的意见,毕竟卖玩具的,不是他。

    孩之宝和暴雪的合作协议终于敲定了,不仅单价高,代工项目还变多了,如果能够满足孩之宝的订单需求,暴雪一年可以轻松挣两千万港币的利润。

    两千万!

    当然,如果暴雪,或者说王援朝的策略不好使,那么,合作也就一年而已。香江这么大,代工厂家多的很。

    合同里不可能体现对赌内容,德普瑞斯特也不可能暴露他是在别人这里听取的建议。

    那王援朝不担心对方得了好处,然后毁约?便宜5%,也是钱啊!

    首先,他们的合作协议里,明确约定了:

    第一年为实验性的合作,如果孩之宝下一年度的销售额得到了提升,那么双方会将合作协议的时限延长成5年。

    另外,因为暗地里,王援朝的手机,都录得清清楚楚。

    德普瑞斯特敢反悔,到时候他会甩出证据,叫他在孩之宝,甚至在漂亮国的玩具行业,身败名裂——窃取他人的智慧,没有契约精神。当下的漂亮国,至少明面上,还是很注重契约精神的。

    到时候,德普瑞斯特愿意冒这个风险么?

    所以,一明一暗,双管齐下,这是暴雪的双保险。

    (本章完)