周家山顶大宅
父子三人难得的聚在一起。
看样子已经聊了一会了。
周启邦看着愁眉不展的父亲和大哥,不解的问:
“爸爸,连您提议源潮做遴选会员,他们都通过了,说明你声望更胜一筹啊,您还担心什么呢?”
周锡年吸了一口雪茄,让烟雾在口腔中充分搅动,才慢慢吐出,难得的承认了自己当时的错误,道:
“这么大一块蛋糕,已经超过了他们的想象,也超过了我的想象。
他们现在是在麻痹我!
王源潮当时提议5-10个点的销售代理费,倒是我贪心了,直接拔高到20个点。”
按照现在的月销售额,一年下来,轻轻松松得卖1.5个亿!如果后面继续涨,还要更多。
销售代理公司会拿到3000万的佣金!这是何等惊人的数字!
即便扣除税费、人工和“大量”宣传成本,利润也在2000万以上。
周家占据7成,就是1500万的收益。
要知道,赛马,在名义上,是慈善的,马会的收入,还要把大头拿出来去做慈善。
马会,怎么会允许,周家吃得最大的蛋糕呢?
周锡年看着逐月提高的销售,就感觉不对劲了,周围的空气里都是嫉妒和阴谋的味道。
这种棘手的钱,赚不赚的不重要,不能影响他的马会董事地位。
所以他提议王源潮顶替退位的遴选会员的空缺,就是看看大家对他的看法。
正常情况下,王源潮虽然帮马会赚了不少钱,但他如此年轻,又是华人,大家对他周锡年再有一些想法的话,基本上不太会通过,马会也是一个讲究资历的地方。
但偏偏,董事局意外的通过了。
无事献殷勤,非奸即盗!
作为华人,捧杀这招,可太懂了。
他们捧杀的不是王源潮,而是周锡年。
看看吧,一個毛头小子,周锡年董事也能提拔他做遴选会员。约翰人,你们能容忍么?就这小子能赚钱么?
谁都能赚!
大家只会当这小子是周锡年的白手套!
这还是约翰人的马会么?
是的,董事局,还是约翰人居多!
加上周锡年去年骚乱之际,多次往夷州跑,这样一个意志不坚定的华人,也能有如此收获,不是讽刺了他们这些坚守的约翰人么?
只怪马票销售的太好,太出乎预期了!
周锡年原本以为,也就三五千万,顶天了,毕竟当局的福利彩票那个惨淡先例呢,而且大马票小摇奖,这么多年了,也就这个规模。
原本他甚至想叫停代销点了。
但当局是不愿意的,白花花的税不香么?
当局和马会,是两码事。
投注总额直接拿15%,销售代理公司还有物业税和利得税,几乎接近于投注总额的20%了!
当局经过去年的骚乱,缺钱缺的厉害,土地又卖不上价,他们才不会管马会内部的事呢!
甚至总督还表扬了马会董事局的经营有方。
大儿子周启贤道:
“那我们把这笔钱捐出去呢?”
他是深知这笔财富的棘手,钱,远远不如权位来得重要。
周锡年道:
“我们捐出去,那也是我们捐的,跟他们何干?”
周启邦算是看明白了,父亲和大哥,是嫌弃这钱烫手了。
当初小老弟说5-10个点,老爹非要20个点,这下好了吧。
“要不,我们改改合作协议?”
他这么一说,父亲和大哥都看了过来。
大哥周启贤道:
“改了协议,还能让源潮这么有干劲么?当局那边,不希望销售下跌。”
嗨,他们是担心王源潮这匹马儿不用力啊!
周启邦道:
“我们怎么改,会合适一点?”
周启贤看了看父亲,没说话。
周锡年缓缓道:
“不是多少的问题,是马会那边,对我有了想法。
他们这样同仇敌忾,估计私下联络了一段时间了。
周家就是一蚊都不要,也不见得能过这关。”
很简单,就是马会董事们眼红了,凭啥一个华人,啥也不干,赚这么多?而他们等于是在为周家打工!
这置马会于何地?
置马会董事局主席于何地?
周启贤想了想,道:
“我们动作快点,会不会好一点?
毕竟,您的董事之位,都是遴选会员们选举出来的。
董事局想要做什么,还是要借助遴选会员的力量。”
周启邦突然也有勇气了,道:
“爸爸,我觉得大哥说的有道理。
当断不断反受其乱。
现在才几个月,等到过了一年半载,那就更惊人了。
我们周家本来就不差这点钱。
至于您担心销量问题,我想,王源潮是有这个格局的。
他知道周家对他来说意味着什么,何况他本来最开始,就只想额外弄点钱养养人工而已。
想想他的大局观吧!比我们都看得长远呢!”
周锡年默默抽了好几口雪茄,哎,多要钱的是他,现在不想要钱的也是他,成绩他舍不得掉,荣誉他也舍不得丢。
谁想到这玩意一下子涨这么多倍呢?
哎。
“王生当选遴选会员,肯定要开庆的。启邦,你提前跟他勾兑好。”
周启邦胸脯拍的邦邦响,道:
“放心,我这个小兄弟,我说话肯定好使。”
——
被周启邦这么一说,王援朝才知道这后面有约翰人的一些小心思,而周锡年肯定是发现了一些蛛丝马迹。
当然了,周启邦肯定没说这个遴选会员资格,是他老爹试探出来的,而是说为之前的事表示歉意的诚意。
对于这个,王援朝也没多想。
有些钱确实烫手,是吧。
他之前还感叹周家到底是四大家族,牛掰的呐。
立马嗅到了不对劲,来商量了。
能让周家感觉欠了自己的也好。
当局的税和马会的提成各15%,没法减少,只能减少代理公司的佣金。这哥俩研究了一会,拿出一套新的方案:
代理公司每年向马会提报预算,包含人工、场地租金、各类宣传、行政成本、税费、管理费之外,只保留15%的利润率,折算下来,差不多是投注总额的3-5个百分点。
之前周家赚的也好,王援朝赚的也好,都以马会的名义,捐给香江大学、东华三院、童军总会以及南华体育会。
周锡年做过香江大学的董事,64年才退出的,这也是他可以轻松帮王援朝搞个大学名额的原因。
现在,就更轻松了。
王援朝想法很简单,既然这钱烫手,就全丢出去咯,左右也没多少钱。
他这几个月分到的,也就一百多万。
把销售代理的佣金做的低低的,低到别人都懒得来动手。
也不是懒得来动手,是这么低的钱,还要保证马票的销售,嗯,大家会觉得性价比不高了。一个亿的销售,也就300-500万的佣金,背那么大的业绩,甚至都有点苛刻了。
至于销售代理多出来的份额,投入到奖金池哎!让赛马对民众的吸引力更大一点,把赛马的热度做的更高一点,蛋糕更大一些,马会和当局,收益更会只多不少。
周家干脆退出了这个代理公司,万一业绩变差了,这几十万更烫手了。
新版方案递交到马会董事局之后,马会也有点惊愕。
一来周锡年如此警惕,老狐狸一看情况不对,立马断尾;
二来,新的份额,对销售代理也太残酷了一点。看方案倒是不错,但总额度,只有3-5个百分点,就有点不知道叫人怎么说了。
“这么低的额度,我不觉得对方还会保持现在的销售热情。
我们应该换个代理公司。”
“也许他们得不到,就慢慢毁灭。
我们应该阻止他们,我赞同换一家代理公司。”
“要是他们把这个方案传播出去,我们会不会显得被动?
谁能理解我们放着3-5个点的代理公司不要,却要20个点的?”
“他们好狠毒啊!”
……
约翰佬们议论纷纷,这是他们的闭门小会,还没跟华人董事们拉通呢,得他们先有决议了,才能上会啊,这么大的事。
新增的这块肉,他们也舍不得丢掉,但拿过来吧,现在新的方案这么低的点,又感觉不好做。
讨论了好几天,才拿出了决议:
在新方案的基础上,增加了激励条款,也就是年度总投注额每过0.5亿,奖励销售代理公司100万!
其实就是额外给了2个点。
反正就是一个思想,鼓励销售代理公司,把蛋糕做的大大的,多干多得。
这样一来,就是5-7个点了,如果销售代理公司完不成业绩,他们也可以换成自己人试试。5-7个点,好不好不知道,但肯定还是有人愿意来照葫芦画瓢的。
但对这块业务的热情,明显比之前低多了。
因为是销售代理公司自己自愿提交的修改建议,所以双方还是很有契约精神的对原本的独家代理协议做了修正。
这事一搞,王援朝也没心思去弄什么庆祝趴体了。
但周锡年却建议:
得搞啊,这么珍贵的遴选会员资格,你都不表示开心,落在有心人眼里,怎么,你看不起这个资格么?
不过当下可以不着急,因为遴选会员的正式官宣,要等到每年9月份的马会董事局的周年大会。
“香江电扇大王”“香江报纸大王”“香江电台大王”,嗯,三个名头挑一个作为履历主要介绍。年纪轻轻介绍太多,人家容易不相信,反而不美。
至于销售代理公司,更是提都不要提啦,对外看来,就是马会自己操作的。
王援朝当即从善如流。
(本章完)