周婉听到张龙的话,愣了一下。
她又重新坐了回去,笑着说:“张经理觉得逐浪工作室现在的发展思路有问题?”
张龙毕竟是业界前辈,周婉虽然不想出卖逐浪工作室的利益,也想听一听,张龙到底能有什么样的发展建议。
只要这个忙不过分,周婉还是能帮的。
张龙见周婉又坐了回来,心里既松了一口气,又感到有些无奈和惋惜。
他知道如果自己不这样说,也许周婉就真的走了。
周婉是因为逐浪工作室的事情留下来的。
可以说,周婉对于逐浪工作室的归属感很强,这也同样印证了他不太好挖周岩的墙角。
也不知道周岩到底有什么魅力,值得周婉这样一个长得又漂亮,能力又强的人倾力相助。
甚至张龙觉得,逐浪工作室能发展到今天这个地步,周婉至少得占六成的功劳。
张龙动了惜才的心思。
他很想把周婉这个年轻漂亮的未来IT界佼佼者提前招揽进麾下。
周婉一样也在攻略移动手机端的app市场,可以说一旦加入他的团队,绝对会提供很大的助力。
毕竟抛开周婉的能力不谈,光是周婉的外表估计就能让那些单身狗们的热血沸腾。
但是他想招揽,人家也得同意不是。
这是张龙在洪城第二次吃瘪,第一次在周岩,第二次则在周婉身上。
不过现在周婉愿意跟他交流下去,张龙也稍微整理了一下措辞,对着周婉笑着说道:“目前来看,逐浪工作室的发展思路其实并没有什么问题,但是你们开的盘子太大,一方面是悬赏群,一方面又是服务校园学生的家园app,家园app我没怎么了解,我们可以先聊聊悬赏群。”
张龙喝了一口略带点苦涩的黑咖啡,对周婉继续说道:“悬赏群需要依托我们的qq产品,变现模式则是通过派发渠道单,但是同样也要耗费大量的人力物力在渠道扩展上面,我说的没错吧。”
周婉点点头。
目前四成左右的悬赏盈利确实仍通过qq这个媒介。
张龙笑了笑,继续说道:“很简单的道理,你们的基本盘在洪大,距离洪大越远,线下推广肯定越不容易,所需要消耗的成本也会越多,最后必然会导致渠道的扩展跟不上你们悬赏群扩张的速度。”
“到那个时候,就真的是为了维持悬赏群费工夫,而不是为了盈利。”
张龙顿了一下,喝了一口水,笑着问道:“我说的没错吧。”
周婉的面色稍微有些古怪。
张龙说的问题,确实没错。
这也是一开始qq悬赏群出现的问题,qq悬赏群太多,结果渠道推广的速度没有赶上,导致很多悬赏群都没有办法渠道派单,赚不了渠道费用。
而且要想拓展渠道,需要派大量的人力物力去推广宣传,同时引导商家加入之后,还要整理和审核渠道单子,随着区县的增多,也变得有些困难。
因为高校分散在各个区县,很难做到精准有效地投放渠道单,所以也会出现派单没有学生响应的情况。
但是现在,逐浪工作室已经在家园app中开发出悬赏社群功能,以及悬赏币交易系统,光是悬赏币交易的日流水,每天都保持着十万的增速,可以说发展前景十分不错。
这其实就是一个近乎完美的转换思路。
原本商家是商家,学生是学生,商家派单,学生接单,逐浪工作室赚抽成。
而学生派单,学生接单,逐浪工作室却没有办法赚什么抽成的钱。
这也是逐浪工作室投入了大量的成本引导各大高校建立悬赏群,但是主要的收益并没有明显提升的原因。
毕竟渠道得跟上。
但是现在家园app已经拥有了悬赏交易的功能。
学生派单,学生接单,每一单逐浪工作室都有抽成。
相当于完美实现了派单和接单的闭环。
就算偏远地区没有办法做到渠道派单,通过悬赏币交易的抽成,也能弥补这一层面的亏空。
说来,这还是当时为了防止企鹅釜底抽薪做的第二手准备。
也是逐浪工作室一直致力去做的事情,甚至周婉一开始并不理解,为什么要多此一举,要在家园app里多开发一个悬赏社群的功能。
但是现在周婉也佩服周岩以及邢萱的先见之明。
通过家园app便利学生的功能,吸引高校加入,引导学生注册。
然后再通过悬赏社群和悬赏币交易系统,让每一个学生都能成为派单的人、接单的人,而逐浪工作室,哪怕什么都不干,光是每一次交易的抽成都能赚上许多。
假如两个学生交易可以抽成两毛钱,一万个学生交易就可以抽成一千块钱,再算上提现的手续费收取,都是稳赚不赔的买卖。
逐浪工作室只要持续引导各大高校加盟家园app,就能让流水越来越多,抽成越来越多。
这个思路,也只有真正实现出来,周婉才知道有多么厉害。
相当于让每一个加入悬赏社群的学生都为逐浪工作室打工,同时还能享受其中的便利,说不出半点的不是。
周婉这样想着,越发佩服周岩当时的先见之明。
也许这个世界上真的才华横溢的人,周岩可以算是其中一个。
仅仅是和她在小商铺交流的一个小想法,就让之发展成了如今颇具规模的逐浪工作室,可以说周岩真的很厉害。
而张龙见周婉在愣神,只当是说对了,而观察周婉的神情,张龙估计逐浪工作室的问题可能还不小。
这也让他实现自己的计划更有把握。
其实要不是逐浪工作室有扫一扫这一项专利,张龙早就离开了。
公司事务繁忙,他不能在这浪费太多时间。
但是扫一扫专利势在必得,张龙不可能就此放弃。
张龙笑着说道:“我作为过来人,对于一个校园工作室的发展如果还不能提出一些中肯的建议,才是白活了十多年,怎么样,周婉你愿不愿意听听我的建议?”
周婉回过神,见张龙这么自信的样子,其实也想听一听,说不定能让逐浪工作室发展地更好,她点点头:“不知道张总需要我帮什么忙?”
张龙笑了笑:“其实就是授权我们企鹅使用扫一扫专利的事情,周婉你是扫一扫专利的研发者,所以我想周岩应该能听进去你的意见,才想着约你见面,让你帮忙劝说一下。”
周婉:“企鹅为什么想要扫一扫专利?”
“其实扫一扫的功能,是周岩展示给我看的,他也有合作的意向,但是在授权费用方面我们无法达成一致,周岩想要直接收取一年的授权费用,而我们企鹅想要先授权一个月试一试效果。”
张龙解释道。
他没有暴露自己想要收购扫一扫专利的想法,而是选择实话实说。
其实这次约周婉的主要目的还是打算招揽她,如果能通过周婉把扫一扫专利授权拿到手,那也是意外之喜。
到时候计划的第三步,倒也不用费太多力气。
周婉听到张龙的话,也是有些明了。
如果张龙没有说谎,那么周岩说不定真的有想要授权给企鹅扫一扫专利的打算。
但是周岩和张龙就费用问题没有谈妥。
周婉想了想,对张龙说道:“如果真是这样,我会帮张总跟周岩说一说,到时候我们再一起商量商量。”
“也好。”
张龙这一次本就想卖周婉一个人情,也就把原本已经成型的关于逐浪工作室的发展建议提了出来。
“逐浪工作室既然有悬赏群这个业务,那么完全可以把这个业务进一步拓展,开发出真正的悬赏平台,以app的形式存在,到时候也可以发型跟qq一样的代币,用来作为每一单交易的虚拟货币,走抽成模式。”
张龙这样说着,倒是没有察觉到周婉的脸色稍稍有些古怪,而是继续提出自己中肯的建议:“而这样的抽成模式,虽然不能让逐浪工作室的渠道费用翻一翻,但也可以拓展出一条全新的变现渠道。”
“而如果你们全力经营悬赏app,优化悬赏体系,未尝不能吸引商家主动上门来寻求合作,这样一来,渠道费用和平台抽成费用也能形成互补,让逐浪工作室的发展更加良性。”
张龙就说了这么多。
他也觉得说这么多已经够了。
现在逐浪工作室又是经营家园app,又是经营悬赏群,很明显并不是什么明智之举。
张龙见周婉听的一愣一愣的,还当她是真正听进去了,也是笑着问:“怎么样?”
周婉无奈地笑了笑:“张总,我能问你一个问题吗?”
张龙提出的是逐浪工作室的良性发展建议,他相信周婉不会不认可,但是张龙却没有从周婉的脸上看到惊讶之色,心里虽然疑惑,不过还是点点头说道:“你问。”
周婉问道:“张总,请问你使用过家园app吗?”
“没有。”张龙对于一个专门用于学生便利的app其实并没有什么兴趣。
甚至觉得逐浪工作室开发这个app多此一举。
听到张龙的话,周婉的心里有数。
其实也正常。
家园app登录需要学号,甚至没有通过学生认证也无法激活悬赏社群功能,张龙不清楚也正常。
毕竟现在家园app也不怎么火。
其实让周婉有些意外的是,张龙关于悬赏群的发展建议,其实和周岩当时说的没有什么差别。
可以说是很正确的发展思路。
只不过张龙明显低估了逐浪工作室,把qq悬赏群当做逐浪工作室的主营业务。
并没有发现逐浪工作室的悬赏基本盘已经从qq上暗暗转移到了拥有学生转入门槛的家园app悬赏社群中。
而且与张龙说的略微有些不同的是。
逐浪工作室并没有把悬赏群作为独立业务,而是让其依托于家园app存在,成为一个附属的生态,专门对标学生群体。
也许未来可能发展校外市场,但是现在省内高校的盘子都还没有全部吃下,逐浪工作室也不会耗费精力做出一个综合的悬赏平台出来。
周婉心里有数,站起身对张龙笑着说道:“感谢张总的建议,小婉记下了,我会尽量促成张总和逐浪工作室达成关于扫一扫专利的合作。”
张龙估计自己的建议让周婉重视了起来,也是笑着说道:“麻烦了。”
周婉离开了,张龙估计计划能够顺利地进行。
他没有立刻离开咖啡厅。
而是拿出手机,在91应用商店里,搜索出了家园app。
和周婉说了这么多,张龙其实也想看一看逐浪工作室开发的家园app有什么特别的地方。
等了差不多三分钟的时间,张龙的iPhone4手机,才把ios版的家园app完成。
张龙点开家园app,跳出来的是登录界面。
学校:
学号:
密码:
这三个需要选择填写的东西,直接就让张龙束手无策了。
“什么嘛。”
张龙撇撇嘴,被登录界面这么一挡,张龙也失去了探索家园app的兴趣。
估摸着就是服务学生的app,什么课程表,查询成绩之类,张龙觉得没啥意思。
他看了看手机,打开备忘录,上面有逐浪工作室的融资资料。
“花语投资...CMC华人私募...”
张龙看着资料,喃喃自语。
这是逐浪工作室接受融资的两家公司。
除开花语投资是洪城企业。
CMC华人私募其实就是另一个意义上的南方资本联盟,和企鹅背后的资本一直在文娱产业冲突不断。
实力不容小觑。
张龙知道,要想成功收购逐浪工作室的扫一扫专利,还要从这两家公司下手。
先去花语投资一趟吧。
....
周婉回到了寝室,又重新打扮了一下。
室友葛雯见周婉还在对着镜子打理着头发,时不时挽成一个马尾,时不时又披散下来,像是不太满意。
葛雯也是笑着打趣:“咱们的周大美女这是怎么了?是去和男朋友约会吗,这么用心打扮?”
周婉白了葛雯一眼:“别瞎说,就是和别人吃饭。”
“和别人吃饭还打扮得这么好看,估计这个别人是男朋友吧。”葛雯笑着说。
“好了好了,要来不及了。”
周婉轻轻推了葛雯一下,又开始重新打理起头发。
“我帮你吧。”葛雯见周婉笨手笨脚的,把头发都弄得有些凌乱,也是帮着周婉弄起了头发。
很快,一个马尾被葛雯编了出来。
周婉也从大姐姐形象,有一点点往小家碧玉方向发展。
葛雯撩了撩周婉额前的留海,让她多了些清纯的美感,这才满意地点点头:“搞定!”
“雯雯你怎么这么会?”
周婉见葛雯把自己打扮得像个大一的小学妹似的,也是惊讶地问。
葛雯笑着说:“谈过好几个男朋友呗,我跟你说,男人就好这一口,你打扮的越幼,男人越心动,懂了吧。”
“说什么呢。”
周婉有些脸红。
只是和周岩简单约个饭而已,什么男人就好这一口。
搞得她和周岩真的有什么一样。
不过周婉的心里也有一些期待,不知道周岩看到她这副打扮,会不会说她漂亮。
...
“婉姐,你今天真漂亮。”
当周婉来到逐浪工作室的社长办公室的时候,周岩已经在里面等着,他看到周婉的第一眼,就是这句。
周岩和林粥粥吃了饭,就送粥粥回了寝室,周岩没有多吃,毕竟和周婉也约了饭。
而见到周婉的时候,周岩也是挺惊艳的。
毕竟一个知性优雅的大学姐,还有这样清纯唯美的一面。
一条马尾辫,走进来的时候甩一甩,就像甩在了周岩的心上。
尤其是粉面桃腮,迷人的能让人深陷进去的眼睛,就像是两汪深潭,被芭蕉叶似的长睫毛遮住,清纯中又带着几分诱惑。
尤其是唇角微抿,半是紧张,半是害羞的样子,让周岩觉得此时的周婉简直美极了。
“走吧,周岩。”
周婉听到周岩的话,心里也是高兴,嘀咕着多亏有雯雯。
不过她并没有表现出来,脸上依然是挂着大大方方的笑容:“走吧,周岩。”
“婉姐等一下。”
周岩笑着说,从保险柜里拿出了一份文件,递给周婉。
周婉虽然疑惑,不过还是接过了文件。
只不过越看,周婉越是觉得不对劲。
她把文件放下,对周岩眨巴了一下眼睛:“周岩,你是想包养我吗?”