“想法是挺好的。”彭万华先表示认可。
众人顿时一愣。
质疑的是你,同意的也是你。
这是闹哪样?
见众人脸上疑惑地神色,彭万华随即继续道:“不过,我们要想想咱们最根本的需求是什么?要知道邮轮的购置和运营成本很高,贸然去做,可能前期每年的亏本都是数以亿计。”
“嘶~!”田书记、牛队长等人顿时倒吸一口冷气。
之前还以为搞搞邮轮壮壮声势是手拿把掐的事。
现在这么一分析,这里面还真不是想做就能做的。
一年亏几个亿,哪怕以雪山村的富饶也撑不住这么亏啊。
彭万华又分析道:“咱们现阶段最主要的是名,是先声夺人,占据文旅行业地位的顶端优势。”
“至于邮轮是不是咱们的,应该不是最重要的吧?”
说完,他看向众人。
田书记想了想,顿时点头,“对,我也是这个意思,名声要打出去,至于邮轮只是一种方式。
噢……你的意思是邮轮咱不用买,租更好?”
彭万华点点头,“是的,甚至不用租,出一笔钱买下冠名费更经济。”
他记得上辈子那会儿,在建筑行业很多人都愿意花笔钱买冠名费。
买方得名,卖方得了实惠,双赢。
同样,邮轮行业也可以这么操作。
田书记一想,的确是这个理,顿时高兴道:“这样咱们得了名,还不用担亏损,实在是一箭双雕!”
牛队长同样高兴不已,“俺也是这个意思!”
彭老爷子和彭老爹纷纷点头表示认可。
彭万华道:“不仅如此,原本钱只能花在两艘邮轮上,现在甚至可以用在二十艘甚至更多艘邮轮上。”
“那简直是太棒了!”田书记顿时高兴地一拍大腿。
想想长江上二十艘邮轮挂着雪山村的名头会是什么景象?
再搞个新闻一报道,那雪山村的旅游还不成为行业焦点?
“这样好!”彭老爷子道。
“我也觉得。”彭老爹道。
“俺也一样!”牛队长兴奋点头。
彭万华微微一笑,“不过有些邮轮公司可能不会答应咱们冠名的事。”
田书记:“是有可能,毕竟这名头如果很好使,对方可能会加价,甚至不对外出租选择自己用,到时候咱们可能就抓瞎了。”
彭万华点点头,“咱们得有后手准备。”
“什么后手?”牛队长追问道。
彭万华:“比如和香江一些有名的邮轮公司一起合作,咱们出一定比例的钱,成立合资公司。我们拿最主要的冠名权,对方拿运营主导权。”
一听到将运营主导权交给对方,田书记和牛队长就有话想说。
他俩手上都有公司,当然知道一旦对方拿运营主导权,那公司还怎么说得上话?
是亏是赚还不是对方随意操作?
彭万华看出了他俩的想法,继续道:“毕竟对方经验丰富,咱们刚入行,有许多学习的地方,先将运营维护交给对方,我们跟着学习学习。”
“等咱们的人学好了,到时候咱们再谈运营的事。正好我有个朋友……他们公司正好是专业做这方面公司。”
其实就是华义航运下面的子品牌,梦幻邮轮公司。
这家公司是当初陈信义成立专门负责给彭万华游艇运维的公司。
后来发现邮轮市场不错,便逐渐购置了多艘邮轮,开展起了全球邮轮旅游业务。
目前年营收大概在25亿美元左右,净利润超过20%,达到5.5亿美元。
算是比较不错的业务。
随着全球经济的增长,未来这块业务肯定还会继续增长。
一听是他朋友,田书记和牛队长顿时放心了。
他俩都知道能被彭万华称为朋友的都很靠谱。
无论是合作开发雪山清泉的李经纬,还是后面来雪峰市的华真农业集团的乌向真、红星产业集团的秦婉秋,都是极为靠谱的存在。
彭万华继续道:“打造一个品牌其实我们已经在做了,但如何维持长久才是我们接下来要考虑的重点。”
田书记闻言,顿时一愣。
他之前总感觉有些东西模模糊糊摸不清,现在被提醒了一下,陡然有种拨开云雾见青天的感觉。
他顿时喜上眉头,“你的意思是?”
彭万华:“要知道文旅总会受一些突发情况的影响,这些情况有人为的,有自然形成的,但无论哪种,都会对旅游行业造成巨大影响。”
“自然形成的我们要早日识别风险,提前应对或者规避。如果规避不了的那就只能承受,凭借过硬的口碑和品牌,来慢慢恢复。”
“如果是人为的情况,那得更加重视。因为出现一次问题,那可能咱们的口碑一下子就坏了。这需要我们不断提升服务的质量和要求,做好应急应对措施。”
他记得上辈子那会有个景区因为山体滑坡,导致原本景区的山景和湖景直接消失了。
这找谁说理去?
至于像什么一只大虾38块,轰动全国的天价大虾事件。
什么雪乡坐地起价、导游打人辱骂游、强制购物、不消费不让走、驱赶游下车等恶劣旅游事件层出不穷。
还有什么提灯定损这些都是严重损害旅游品牌的事。
服务最讲究口碑,宣传的也是口碑,但往往最容易出事的也是这里。
彭万华记得他上辈子那会,网络带货行业十分火爆。
许多头部大主播都是宣传自己带货的质量和服务有多好。
但这些主播凉凉凉凉的不知凡几,每次翻车恰恰都是因为质量和服务问题。
当然,也有一些主播禁不住诱惑,爆出各种私生活问题,种种乱象,不一而足。
彭万华:“总之,自然灾害、疫情、食品安全、宰、乱收费等事件都会成为一个地方文旅衰败的导火索。”
“如何提前采取措施,避免这些恶劣事件的发生,保持口碑和品牌,是雪山村目前要考虑的重点。”
“另外,持续打造高质量、安全、可信任、以户为中心的服务宗旨和信仰,融入到我们品牌中,为雪山村铸造最坚实的品牌基石,才能让雪山文旅立于不败之地。”