而且别说什么买不买单的事儿了,成本上肯定要增加!
方便面的包装袋也不是大风刮来的。
“是啊晓飞,先不说包装袋肯定有成本,主要是重新让人加一层包装,肯定要费不少的时间。”贺新立也开口劝道。
两人都有些不赞同。
同时非常好奇,叶晓飞到底想干什么。
“王叔,爷爷,你们放心就好了。”
“我加这一层包装袋,并不是多此一举,方便面能卖出去的关键,就在这层包装袋上。”叶晓飞胸有成竹道。
“什么意思?卖出去东西什么时候看包装袋了?”王厂长不明所以。
叶晓飞解释道:“我之前做卤味生意的时候就很有经验,很多顾都对抽奖非常感兴趣,这次我的思路也是放在抽奖上。”
抽奖?
王厂长和贺新立对视一眼,别看两人都是龙华公社里响当当的人物,但是抽奖这个事儿还真没听说过。
老百姓真的对这个感兴趣?
“抽奖这事儿我了解过一点,但不都是拿着抽奖箱让人抽吗?为什么要重新套一个包装袋?”王厂长问道。
他好歹是国营厂厂长,涉猎面还是比较广泛。
仔细一想,稍微想起了一点。
自己好像确实听过抽奖这事儿。
叶晓飞摇头道:“用抽奖箱抽奖只是最传统的一种,其实方法多种多样,还可以用转盘、飞镖盘……很多很多,这次方便面里面的,我打算用集齐收藏的类型,来让人抽奖。”
之前卤味的抽奖,就是拿最传统的抽奖箱。
那时候情况特殊,卤味又没有办法包装,肯定只能通过消费额达到之后在抽奖箱中抽奖,效率才最高。
这次的方便面包装袋多套一层,在里面加上卡片!
类似集邮的方法,可以创新抽奖的形式,也是很新奇的玩法。
最重要的是,足够新奇!
可别小看了抽奖给大伙儿带来的乐趣,此时别说电视了,就连手机都没有,平时一点娱乐活动都没有。
任何能和娱乐沾上边的形式,都会被人追捧。
方便面在没有任何新奇创新方式的情况下,或许不会成为老百姓的首选。
但是一旦被赋予抽奖的乐趣,两毛八的价格可比之前的卤味性价比更高。
相信会有更多人愿意投入到这其中来。
“集齐收藏?这事儿够新鲜的,还有人愿意收集包装袋?能有人愿意买单吗?”王厂长显得并不乐观。
“王叔,并不是让别人来集齐我们的包装袋,而是在里面放上一张卡片。”
“设置一个大家无法拒绝的奖项,然后集齐我们要求的卡片后,就可以参与到抽奖环节中来,多的是人愿意买单。”叶晓飞说道。
后世有种干脆面就是这样。
干脆面里面会放上制作的卡片。
有些时候是十二生肖,有些时候是二十四节气,一旦集齐就可以找老板抽奖。
并且有概率能中奖。
这种一般出现在学校小卖部门口。
方便面需要水的冲泡,这时候的小孩子也没什么零花钱。很显然不太适合学校的市场。
不过拿来给大人营销,效果肯定也非常不错。
“你别说,这个方法听起来还有点新鲜。”贺新立若有所思,“方便面的包装袋没办法撕开再弄,确实只能加上一层。”
“还有个办法。”叶晓飞突然福至心灵,说道:“可以把卡片装起来贴在方便面的包装袋上,返工起来也很快。”
他的思维一时间被干脆面的营销的方式禁锢住,居然一时间没想到这一层。
果然,营销策略这个东西非常深奥,研究再久都有新的点子诞生。
“真的是!”王厂长一听就觉得这个办法可以,“就是这个卡片还需要让人生产一批。”
叶晓飞点了点头,“卡片上可以写清楚,比如1分2分,按照分数集齐卡片,凑够十分才能抽奖一次。”
要是按照后世的卡片,需要设计出精美的图案,卡片的设计成本很高。
这会儿也没那个能力完全复原。
反而是这种返璞归真的方法最好,直接以分数来计算,分数够了才能抽奖!
“晓飞这个法子不错,顾拿着卡片回来抽奖,我们还能把卡片重新回收贴在方便面包装袋上,也不会不卫生。”贺新立点点头。
目光赞赏。
前期的成本需要投入一些,但是确实比多套一层包装袋轻松一些。
王厂长看着叶晓飞问道:“那我们要抽什么东西?”这才是最关键的。
“很简单啊,可以抽现金,一毛钱,一块钱,五块钱,十块钱都可以,还可以设置大团结,奖品金额可以多,只要名额降低,这就是稳赚不赔的买卖。”
叶晓飞继续说道:“而且很多人应该不会一次性就能抽到奖,按照我们的计分方式,最少要买五包才有一次抽奖机会,五包中我们的利润已经有七毛钱了,就算他抽走了一毛,我们也净赚六毛。”
“真正抽到奖的幸运儿占少数,无数个没抽到奖和抽到小奖的人,就可以带动消费的发展,真正将方便面这条生产线盘活!”
天上没有白掉的馅饼,看似能轻松赚到钱的抽奖,实际上商家都在背后精心算好了概率。
打个最简单的比方,比如买彩票,一下就能中奖的是极少数。
很多人是每天都去买,刮不中。恰好那天没买那个号,反而中了。
生活中这样巧合的概率实在是太少了。
每年有人中了彩票都会大肆报道,那都是无数彩民们拿出去的钱。
就因为有中奖的消息吊着,所以每年彩票业的盈利能力一直很强。
这个小小的方便面抽奖,是一样的道理。
只是区别在于钱少,东西便宜。
“我怎么没想到?”王厂长的眼睛顿时瞪大了,其中充满了惊喜。
他语气难掩惊叹:“而且你提出改进成卡片,我也觉得很好,就这么干,肯定会有人买单的!”
刚才叶晓飞说了玩法之后,连他都有点心动了。
更何况那些普通的消费者!