纪兰香本以为新招的这批小年轻会是首先开单的。
毕竟他们跟李淑梅不一样，李淑梅为了赚钱，那是墙里墙外一起开花。
认识的人她会劝说人家买房，陌生的人见了也必定跟人说房子。
熟人才说服了六七家买房，陌生人已经有五六家签了合同了，甚至这些陌生人还主动帮她介绍想买房的人。
总之李淑梅是生人熟人都要抓，生人熟人的钱都要赚，她也做到了。
年轻人就不一样了，年轻人脸皮薄，买房又是这么大的事，大家总觉得年轻人嘴上没毛办事不牢，不会轻易相信年轻人。
可是家人亲戚就不一样了。
家人亲戚总是愿意伸手帮一下自己的小辈的。
就比如好多人刚入行卖保险，刚开始帮他/她完业绩的一定是亲戚朋友。
就连那些年轻人自己也觉得自己很行。
结果是他们并不是很行。
他们连亲戚朋友都还没有说服，人家李二妹开单了。
也不知道她怎么做到的，就只跟着纪兰香观摩过两次她是怎么说服别人，她就成功签约了。
而且一签还就是个三室两厅的九十来平的大房子。
而且还是价格比较贵的一个小区的房子，总房价抹掉零头也要一万八，也就是光这一单，李二妹就能拿一百多块钱的提成。
别说纪兰香了，李淑梅都惊了。
这哪里是小姑娘？
这分明是一头狼崽子。
又签了两单的李淑梅都被李二妹被逼迫的有了紧迫感。
那些年轻人更是状若疯狂。
他们自以为胜券在手，家里的态度已经松动，有几个亲戚更是整天找他们打听房子的事儿。
他们觉得只差努最后一把力，就能说服他们买房子签合同。
谁知他们还没完成最后一步，李二妹这个最后来的乡下妹居然成功了。
她可是农村来的，普通话说的有时候都听不清在说啥。
她怎么说服别人的？
那可是一万八的房子，不是那种七八千一万刚冒头的小房子。
她到底是怎么做到的？
所有人都差点疯了。
大家迫切想知道李二妹是怎么做到的。
纪兰香为此还专门组织大家开了个会，请李二妹说一下她能成功的窍门。
李二妹被请到台前的时候人都懵了：“这这，我就是让他们买房啊，给他们说买房的好处啊。”
底下有人喊道：“我也这么说的啊，为什么他们没有买?”
别说陌生人了，熟人都没被他们说服。
到底差距在哪里了？
李二妹挺想说清楚的，可她都没上过学，肚子那点墨水还是人家知青好心教的，说了半天还是没有人听懂她怎么做到的。
纪兰香想了下，便对她说道：“二妹，你把我当你的户，你来试着说服我一下。”
李二妹眼睛顿时亮了：“那，那老板你会买房吗？”
纪兰香笑了：“你要是能说服我，我就从你手里买房，这么多人看着呢，保证不骗你。”
纪兰香现在有麦当基的分红，虽然只拿到手了一部分，剩下的又被投回去建设学校了。
周志强他们说是不用她投钱，股份就是送她的，纪兰香也没听，虽然比不上他们两个投入的资金量大，还是投了一部分钱进去。
她可不好白要人家的股份白拿人家的钱。
而且她家就她和玲玲两个人，母女两个有没有什么奢侈的爱好，可以说除了买吃的买衣服，连个花钱的地方都没有。
她手里的钱早就够把四套房子全部还清了，只是她不想还清而已。
想想四套房也就才一百多块钱，再过个三五年，一百多块钱，连人们一个月的工资都不够，那她还还这个钱干啥？
钱攥在自己手里才是钱啊。
她还琢磨着去玉海市郊区的村里批上几块房基地，把房子建成六层的楼房对外出租呢。
不光能赚好几年的房租，到时候碰到拆迁还能换成新房子，这样的投资稳赚不赔。
再说了，赚出租房屋的租金绝对是这个世界上风险最小的投资了。
既然手里头有钱，那她也不介意再买上一套房子。
李二妹一听说纪兰香真的会从自己手里买房，眼睛顿时亮的像灯泡，瞬间忘了这是自己老板，不是自己的户：
“老板，我们这个房子可好了，我都是事先去看过的，朝向特别好，三室朝阳风景无敌好，阳台特别大，不光能晾衣服，你要是喜欢养花养草，完全可以在阳台上种些花，不光好看还能净化空气呢……”
“……我要是你……可惜……如果我是你……”
“如果我有钱……”
介绍过房子后，李二妹开始自由发挥，她的话里有非常非常多的我要是你如果我是你如果我有钱之类的假设。
让人一听就觉得要是自己不买房就亏大了，同时给人一种错觉，好像很多人都在看这套房相中这套房子。
等李二妹用自己做完假设，又开始用对方作假设：“你要是买了这套房子，你将来……你孩子将来……”
先是李二妹自己，然后是户本人，再加上李二妹那让人难以招架的热情，最后李二妹问她要不就买了吧的时候，纪兰香已经彻底忘记自己是在和李二妹进行情景回顾，顺口就说道‘买了’。
等说完她才如梦初醒。
李二妹已经笑的咧出了一口白牙：“老板，你已经答应买房了。”
纪兰香苦笑：“我答应了，咱们下午就去售房部那边签合同。”
然后对大家说道：“大家看明白了没？”
年轻人们摇摇头：“她说的跟我们说的没啥区别啊……”
纪兰香摇摇头：“不，她说的跟你们说的区别大了。”
“她是打心眼里喜欢这些房子，真心觉得自己要是有钱能买一套这样的房子，就是人生最幸福的事情。”
“所以她在跟户交谈的时候，也把这种强烈的喜欢和语言通过语言传递给了户。”
“再加上她的大量假设，户被她强烈的企图心感染，不由自主的会幻想自己住进房子里会是什么样子。”
“这时候她再问一句要不买了吧，只要是想买房子的，就会不由自主的答应她。”
“这么说吧，凡是肯停下来跟你们交流房子的问题，甚至愿意跟你们去现场看房子的，都有买房的可能。”
“如果一个人真的不想买房，他一开始就不会答应你。”
“而你们要做的，就是判断出这种潜在户后，用你们的专业和语言和态度，把这种潜在户变成真实户。”
“如果想象不出你们要怎么说服户，那就想想你们的钱。”
“二妹光是卖这一套房子，提成就有一百多，加上她说服我买的这一套，就是成交两套，就是两百块钱的提成。”
“两百块啊。”
“你们扪心自问，你们是不是真的想赚这笔钱，你们想赚钱的欲望够不够强烈到你们去说服户。”