第四百三十五章降本增效
“大嫂。”
李龙鳞望着如花似玉的洛玉竹：“苏家布庄的生意，现在怎么样了？”
洛玉竹蹙眉叹息：“一直在走下坡路，只能说是马马虎虎...”
李龙鳞微微一怔，有点懵。
不会吧！
先前布庄的生意，席卷京师，极其火爆。
为什么一直走下坡路？
到底是什么地方出了问题？
难道是经营不善？
不可能吧！
苏家布庄的生意，一直都是洛玉竹亲手操持的。
她的经商能力有目共睹，不可能连个小小的布庄生意都搞不定。
看来是某个环节出问题了！
李龙鳞沉声问道：“大嫂，怎么回事？难道，咱们的布还不够物美价廉吗？”
洛玉竹叹息一声：“现如今，恐怕是物也不美，价也不廉。”
李龙鳞懵了。
苏家的棉布，之所以能打开市场，主打一个性价比。
可是听洛玉竹的意思。
苏家棉布的性价比已经没了，连最基本的物美价廉都做不到。
这到底是怎么回事？
说好的，珍妮纺纱机碾压众生。
说好的工业革命呢？
听到洛玉竹的一番解释，李龙鳞终于恍然大悟。
苏家的布匹，说白了就是机织布。
与手工纺织相比，主打一个稳定。
其质量，肯定比不上最顶级的纺娘。
但是，却远远查超越大部分纺娘，比自家纺织的粗布要好得多。
这就造成一个问题。
达官显贵们是瞧不起这种机织布，认为不够细腻，他们宁愿花费重金，买手工纺织的绫罗绸缎，来彰显自己的身份。
反正，他们手里面有的是银子。
当然李龙鳞从一开始的目标户，就不是这些富人，而是寻常百姓。
李龙鳞不仅要赚钱，还要为百姓谋福。
他有一个宏大的理想，就是让天下百姓，人人有饭吃，人人有衣穿，人人有书读。
问题来了。
既然富人不买苏家的布，为什么现在穷人也不买了？
洛玉竹语气轻柔，气质温婉：“殿下，您有所不知。咱们苏家的布，就算再便宜，可成本在那放着！”
“一来，要从南方购买棉麻生丝。”
“二来，要专门培训纺娘织娘。”
“三来，还有店铺的租金，还有人工。”
“价格优势已经不明显了。”
“当然，还有最重要的一点。京师经历了粮荒，百姓们为了买粮食，早就把手里的钱花光了！就算手里还有余钱，也会买粮食囤起来，而不是买布匹制衣。”
“毕竟，衣可以不穿，饭不能不吃！”
李龙鳞听完之后，陷入沉默。
他已经大致搞清楚，面临的难题。
一方面是布匹的成本太高。
另一方面，则是百姓们手里没银子。
多种因素叠加起来，造成苏家布庄的生意每况愈下，大不如前。
洛玉竹蹙眉苦思了一阵，开口道：“其实...我倒是想到了一个办法，应该可以解决这个难题！”
李龙鳞眉梢一扬，惊喜道：“大嫂，你有办法？说说看。”
洛玉竹缓缓开口：“其实很简单！既然京师卖不出去，不如就换地方！我们洛家在江南，也有不少布庄！若是通过漕运，将这些布匹运过去，应该可以打开市场！”
开辟市场，从来都不是一件简单的事。
运输、宣传、人工，方方面面都需要大笔银子。
可是，洛青山酒后失言，犯了大错，让李龙鳞的威望一落千丈。
洛玉竹心中十分愧疚，想要补救。
洛玉竹甚至想过，只要李龙鳞答应，洛家哪怕是倾家荡产，也要自掏腰包，把所有的布匹买下来，暂解燃眉之急。
李龙鳞岂能不明白洛玉竹的想法，深深看了她一眼，心中感动。
大嫂为了自己，连洛家的身家性命都拼上了！
这份情谊，比山高，比海深。
但是...
李龙鳞摇头，断然否定：“大嫂，你说的这个办法，不可行！”
洛玉竹一惊，扬起头，俏脸上露出诧异：“不行？为什么？”
李龙鳞笑了笑：“大嫂，你的一番好戏，我心领了！可是，做生意，本就是为了赚钱！赔本的生意，还不如不干！”
“江南盛产丝绸，布价本就远低于京师。”
“咱们的布匹在京师价格虽低，可是到了江南，加上漕运的成本，价格还有竞争力吗？”
洛玉竹无言以对。
其实，她也明白这个道理。
自古至今，都是江南产的布匹，运往京师。
哪有京师的布匹，运往江南的道理？
可是，除此之外，她实在没了主意。
“大嫂！”
“你给你父亲写一封信，让他在年前，来京师一趟吧！”
李龙鳞沉声道。
洛玉竹吃了一惊，心乱如麻：“你让我父亲来京师？难道，你不肯原谅他...”
李龙鳞笑道：“大嫂，你别多想！我叫你父亲过来，是为了谈一笔大生意！”
洛玉竹俏脸阴晴不定：“大生意？”
李龙鳞微微一笑：“对，大生意！其实，你刚才的思路是对的！穷则思变！苏家布庄的生意，犹如一潭死水，若是继续下去，迟早入不敷出。”
“咱们必须要变！”
“不过，除了开拓市场之外，我还有一个更好的主意，那就是降低成本！”
“把布匹的成本，彻底打下去！”
洛玉竹一头雾水：“可是，具体要怎么做呢？”
布匹的价格，主要是两方面，一个是原料，另一个是人工。
原料，暂时没办法。
那么只能从人工上想办法，也就是所谓的降本增效。
降本增效，这四个字，说起来冠冕堂皇。
其实说白了，不就是降低工资，延长工作时间。
也就是压榨员工。
给苏家纺纱织布的，大部分是苏家军的遗孀遗孤。
命运，已经对她们极其不公了！
李龙鳞实在不忍心，继续压榨这些可怜人。
也就是说，李龙鳞作为一个有良心的人，降本增效这种卑劣的事，是绝不会做的！
那么，如何降低人工？
难道让二嫂公输婉发明蒸汽机，用机器代替人工？
其实李龙鳞也想过。
但是以大夏的科技水平，想要发明蒸汽机，绝不是一朝一夕的事，有许多技术难题，暂时无法攻克。
比如蒸汽机的密封圈，最好用橡胶。
可橡胶是一种海外作物。
李龙鳞在长乐宫中，并没有发现橡胶树。
总之。
发明蒸汽机并不现实，只能另谋他法！