第761章:新时代的大船
叶子电视机一直以来都是两种主要的销售模式的,第一种就是经销商代理,另外就是厂子直接找商场谈,把货给铺到商场里边。
比如说在龙城的销售,基本上就没有代理商,都是直接找商场谈的,放在商场里边销售的。
这是因为那会和并州电子厂竞争,龙城的代理商根本就不给经销,没有办法,秦川只能够自己去找商场。
所以安晓想着,秦川在京城这边是不是也准备这么干,毕竟现在得罪了陈东,也只能够自己亲自一家一家去谈了。
但是没想到秦川却摇摇头:“这个办法行不通的,在龙城可以,那是因为龙城的商场本来就不多,而且还有你父亲的关系,所以才能够迅速的打开局面。
但是京城不一样,京城的商场比较多的,咱们要是这样干的,先不说要费多大的功夫,才能够打开局面。
而且一家家的商场跑过去,那真的就是下苦功夫了。
更重要的是,陈东说不定也会收到消息的,毕竟这么多的商场,总有和他关系好的……”
安晓这个时候才体会到得罪了地头蛇的难处,不由的苦笑着问道:“那秦总,你准备怎么办?”
“怎么办?先换了宾馆安顿下再说,铺货的事情,我有思路。”秦川笑着说道。
电器的经销商,现在还占据着绝对强势的地位,但是随着时间的推移,越来越没落的,当企业有了多渠道的销售时候,其实传统的渠道商,并没有那么大的自主权的。
就像是陈东这样的蹦跶不了几天的。
而且不光是陈东这样的经销商,就是其他的传统渠道,比如说商场里边的电器摊位之类的,也不会剩下多长时间的生命了。
因为秦川正在知道,在京城已经有连锁的电器城了,零售电器品牌已经开始发展了。
电器零售企业,将会以更加专业,在更加细化的领域开展竞争,现在的这些商城里边的电器摊位,现在传统的经销商,将会被取代,成为一个历史。
而同样的,在未来的某一天,可能零售电器企业也会被其他的东西取代,比如说网络平台等等之类的。
这是不可避免的,任何东西,任何的企业都不会永远的存在,潮起潮落,每一次时代的变化,都会有新的东西出现,新的时代有新时代的特征。
注定会淘汰老一代的东西,一代新人换旧人,没有谁能够永恒的坐在王座之上。
而现在的陈东和传统的商场,还沉浸在旧时代的荣光中不可自拔,殊不知新时代的大船上,已经没有了他们的位置。
安晓好奇的很,她不知道除了传统的经销商和商场以外,秦川还能够有什么别的办法,能够把叶子电视机在京城铺开。
心里好奇的很,秦川越是不说,她心里就越是好奇。
很快,两个人就在招待所门口下了车,收拾了一下,就开始重新的找宾馆了。
要说这个时候最出名的,肯定是京城饭店了,作为接待过诸多名人的京城饭店,曾有“远东唯一豪华酒店”之称。
哪怕是到了现在也没有落寞,依旧是最出名的酒店之一。
而这些年,在京城也开了很多家的五星级酒店的,比如说中观村那边的香格里拉,还有半岛酒店、皇冠假日酒店、凯宾斯基酒店、希尔顿酒店、瑞吉酒店等等之类的。
高端的酒店不少,不过秦川都住不起,还是挑选了一家看起来档次不错的酒店,最重要的是,对面就是派出所。
只不过开房间的时候,发生了一点小插曲,安晓觉得太贵了,准备和服务员说要一间标间,两张床的住就行。
被秦川给制止了,虽然说差钱,但是也不差这点钱的,让安晓和自己住一起算怎么回事,还是坚持开了两间房。
等安顿好以后,已经是中午了,秦川和安晓两个人吃过饭以后,秦川直接带着安晓出门打车。“秦总,现在现在干什么去?”安晓问道。
“师傅,去前门的国镁门店。”秦川没有回答安晓的问题,而是直接和司机说道。
“好嘞,是前门珠市口大街那家吧,你们是要买家电吗?要是买家电的话,去国镁就对了,这国镁电器城什么牌子的家电都有,卖的东西质量也非常的不错……”
司机一边说着,一边发动车子朝着前门而去,秦川是没有什么心情和司机探讨买不买家电的问题的。
但是安晓却若有所思的看了秦川一眼,然后和司机聊了起来,打听着国镁的情况。
没错,这个时候的国镁已经初见规模了,从93年的第一家门店开业,到现在在京城已经有很多的门店连锁了。
并且已经在筹备在津门地区的门店了,要是有可能的话,秦川也准备等这些电器零售商发展的好一点了,再和国镁展开合作。
但是现在被陈东这么一逼的话,那国镁就成为了当前叶子电视机,最好的选择了。
“师傅,看来这国镁电器挺不错的啊。”安晓笑着说道。
师傅点点头:“是,价格方面也相对比,但是唯一一点,一般人还真的消费不起,这国镁卖的全部都是洋品牌的电器,价格上比咱们国产的贵了很多啊……”
安晓闻言顿时一愣,她本来以为自己已经明白秦川的想法了,准备把叶子电视机放到国镁去卖去。
但是现在一看又不对劲啊,这国镁好像是全部卖洋品牌的,而叶子电视机是国产品牌。
国镁连长红之类的电器都没有卖,能够铺货叶子电视机吗?
安晓觉得困难很大,这是涉及到人家的经营策略的,这肯定要比说服陈东难多了。
想要三言两语的让人转变经营策略,这怎么可能呢?
安晓觉得这想法多少有些不靠谱,或者说难度太大了,这件事想要做成,想要把叶子电视机在国镁铺货,还不如说去找其他的商场合作呢,哪怕是不能够全部商场铺货,但是铺货几家商场也行啊。