第184章价格战
金鹿直营店开业,不卖自己的东西,卖我的产品?
这帮混蛋想干什么?
梁欢一时没想明白,轻踩油门开了过去,进入了厂区。
办公楼前,刘岚见到梁欢回来,快步走了过来打开车门道:“梁总,对面的金鹿直营店在低价抛售咱们洁神的产品。一些经销商知道后,都跑他们那里去了。”
“我已经看见了。”梁欢下车,道:“他们什么价格?”
“所有产品比咱们低了百分之十!”
梁欢点点头,暗道这是低价倾销,霍乱我的市场啊。
“梁总,他们怎么会有我们的货?”刘岚不解道。
“应该是我们合营的时候,最早销到邻省的那些货。刘秘书,想办法从他们那里拿到一些产品,看看包装上的生产日期还是不是那段时间的。还有,去会计那里,把销往邻省的那批货汇总一下,看看到底有多少。”
“好的,梁总。”刘岚立刻去办。
梁欢走到窗口,看着对面的金鹿直营店,眉头紧锁。昨天,陈江那句用钱拖垮洁神还在耳边萦绕,今天就来了这么一出,绝对是计划了很久的。
但问题是,这里现在是他的主场啊,金鹿有多少洁神的货可以倾销?它坚持不了多久的,拿钱这么扔着玩儿?
不可能,金盛安很有钱,但不会干这么毫无意义的事儿,他后面必然还隐藏了一个大的阴谋。
是什么?
暂时还想不到。
金鹿直营店的门前,已经聚集了不少的经销商。这些人里,大部分是等了很久拿不到货的。而金鹿那里是现货,又比洁神便宜了百分之十,他们当然去那里拿货了。
电话响起,是业务部打来的,询问梁欢是不是跟着降价,因为很多经销商已经开始抱怨了。
梁欢的回答是,不降!
现在产能紧张,大部分经销商都是积压的订单,一旦降价,会加重工厂的生产负担。
不多久,刘岚回来了,手上拿着前一段时间销往邻省的清单。
“梁总,咱们最初合营的时候,销往邻省的,一共三十五吨左右的货,而且大部分是琴岛生产。这是具体的销售数据。”
梁欢接过来看了眼,三十五吨,看起来挺多的,但要论起工厂日生产能力,这点不算什么。
按照金鹿这个弄法,不出两天,三十五吨货就会售罄。接下来,它会怎么办?
“我知道了,密切关注金鹿那边的情况。”
“好。”
刘岚刚走没多久,琴岛的杨秘书打来电话,琴岛那边,青化厂也在抛售洁神的产品,同样的,也是低了百分之十。杨秘书在电话里询问怎么处理。
都运到琴岛去了?
梁欢有种腹背受敌的感觉。他告诉杨秘书,先不降价,等两天后再看看什么情况。
不用等到两天后,当天晚上,金牛透明皂的广告在琴岛电视台和省电视台同时播出,整个广告的风格和创意,跟洁神透明皂的广告极其相似!
梁欢没有电视,还不知道金牛透明皂广告上市,他熬了一晚上,写了十个日化专利的申请表,准备打印之后送到省里,由省里代为向国家专利局提出申请。
一大早,刘岚就推开了梁欢办公室的门,一眼就看见在沙发上沉睡的梁欢。她想叫醒梁欢,但最终还是忍住了,就在她关门离开的时候,梁欢醒了,道:“什么事?”
“梁总,金牛透明皂上市,比我们透明皂的价格低了百分之二十!”刘岚道。
呵呵,推出这么快吗?
梁欢站起来,看了眼对面的金鹿公司,此时的金鹿直营店门口摆起了摊子,桌子上放的是新上市的金鹿透明皂。而洁神的产品被扔在了地上,沾满泥水,跟桌子上光鲜亮丽的金鹿产品形成了强烈的反差。够缺德啊。
“咱们公司的透明皂销售情况如何?”
“我们还在赶之前的订单,暂时没有受到影响,但经销商们已经动摇了,他们说咱们再不降价,那他们卖完咱们的货之后,就回去卖金牛的透明皂。”刘岚道。
梁欢点点头。
“这是他们的透明皂。”刘岚走过来,递上一块跟洁神透明皂几乎一模一样的产品过来。
“它连咱们的包装也抄袭,实在是太可恶了。”刘岚气道。
梁欢笑了下,用力攥了下透明皂,挺软,从触感上,跟洁神之前的透明皂几乎一模一样。
打开包装,他闻了下味道。
一股低劣的香精味道传来!
梁欢笑了,看来金盛安拿到了配方,却没有拿到复合香精的配方。因为所有产品香精的调配,都是他一个人完成的,金盛安没办法抄袭。
“您怎么还笑?”刘岚急道。
“不笑难道哭啊,呵呵。”梁欢起身活动了下,把透明皂递给刘岚,道:“如果是你,你愿意用这种味道的透明皂吗?”
刘岚闻了下,眉头紧皱,道:“虽然不好闻,但是它便宜啊。”
“对,便宜是它最大的优势,但最终也会害了它。刘秘书,现在已经立秋了吧?”梁欢问道。
“是啊,这怎么了?”
“夏天气温高,高脂肪链等皂基在夏天容易融化,所以它的高脂肪酸钠比例低,我在生产的时候,增加了揉捻次数,以保证其的形状稳定。但当气温下降,高脂肪酸钠的比例不对,会使其它分子结构变得不稳定。它会变得难以溶于水,去油能力大打折扣。甚至到了冰冻时期,会像冰块一样碎裂!”梁欢解释道。
刘岚听不懂,但她知道了其中的意思,喜道:“梁总,这么说来,他们的透明皂会熬不过这个冬天?”
“差不多。金盛安以为拿到了配方,其实他不知道,配方是需要跟季节和区域进行调整的。刘秘书,把车间主任和业务部的主管都找来,他们既然降价,那咱们就给他们断了后路!”
“好的,梁总。”刘岚的心情一下子变得轻盈许多,比起李凤和只会恐吓,梁欢的处理方式更加的理智有效。
昨天梁欢没想明白,金鹿为什么要低价抛售洁神的产品,今天金鹿透明皂上市,他立刻就明白了。金盛安这么做,其实是想把他拉入降价的泥潭,让洁神的利润逐渐降低,直到亏损。