“那就好。如果刘平刘立真的说出了煤矿的事情,我一定想办法让曹振华把事情压下来。”
从王建德的办公室出来,石柱去了卞世龙的房间。
石柱把昨晚的事情跟卞世龙说了一下,卞世龙有点心不在焉,石柱说完后,他也没说什么。
“你怎么了?”石柱瞧卞世龙似乎有心事。
“酒厂那边出了一些问题。”卞世龙脸色阴沉道。
“酒厂怎么了?”
“郑国瑞刚从我这儿走。自从酒生产出来以后,他不是一直在带着酒四处推销吗,跑的都是他过去在鼓山老酒厂的关系户……”
“这个我知道,效果不是挺好的吗?”
“是挺好的,但现在出了问题。郑国瑞过去在鼓山老酒厂得罪了人,现在鼓山老酒厂得知他跑到了一家新酒厂当厂长,还四处向专卖鼓山老酒的经销商推销,就给那些经销商分别打了电话,告诉他们要想继续卖鼓山老酒,就不能卖清风酒,否则就别卖鼓山老酒。那些经销商显然不会不敢得罪鼓山老酒厂,就纷纷给郑国瑞打电话,表示酒他们卖不了了。”
石柱听了丝毫不感到惊讶,因为当初郑国瑞在说他的销售办法时,他就想到了会有这么一天。
“事已至此,你也别着急上火了。万事开头难。不过我相信总会找到解决的办法,我就不信咱们酒的品质那么好,会卖不出去。”石柱劝慰道。
卞世龙叹气道:“说起来容易做起来难呀。”
两个月销售出一万多箱,货款到账百分之七十,卞世龙真是高兴,他以为清风酒的头三脚就算是踢开了。不成想踢完头三脚,随后就是钉子,而且现在这个钉子还正好扎在了脚上,真是让人难受啊。
石柱知道他再怎么劝,卞世龙也不能舒心,所以也就没再说什么,转身就走了。
回到办公室,石柱就琢磨起了清风酒的事情。
想到已经有些天没问过关琼和郭小倩卖酒的情况了,二人最近也没有给他打过电话,石柱就拿起电话,往关琼的小卖部打了一个。
石柱以为会没人接,因为关琼很可能出去推销酒了,没想到打过去马上就接通了。
“我是石柱,忙什么呢?”石柱问道。
关琼说道:“什么都没忙,发愁呢。”
“愁什么呀?”
“小倩在我这儿呢,让她跟你说吧。”随后,话筒里就传来了郭小倩的声音:“我和关琼正在商量怎么往出卖酒呢,都愁死了。”
“现在卖出去多少箱了?”
“求爷爷告奶奶的,嘴皮子都快磨破了,卖了不到两千箱,不过钱都收了回来。可这都十二月了,六千箱的任务肯定是完不成了,你说可怎么办啊?”
虽然没在春阳,但透过话筒石柱就能感受到关琼和郭小倩的心急如焚。
石柱安慰道:“你们俩能卖这么多已经不错了。酒厂这边两个月也不过才卖了一万多箱,还没把货款全都收回来,而且现在也遇到了问题。通过这两个月的推销,你和关琼面临的最大问题是什么?”
郭小倩不假思索道:“清风酒没有知名度。不夸张地说,所有人尝过以后都说酒好,可就是以为是新酒,没有知名度,酒的价格又高,谁都不敢进。”
石柱又问道:“如果酒要是有了知名度,是不是就好卖了?”
郭小倩肯定道:“那是自然了。要是有了知名度,别说是三个月六千箱,就是三个月六万箱都没问题。”
石柱没有再说什么,又安慰了几句,就把电话挂了。
随即,石柱又给郑国瑞打了个电话,约他一起吃午饭,顺便聊聊酒的事情。
中午,在宏兴饭店碰面后,石柱看到郑国瑞跟卞世龙一样,也是闷闷不乐,愁眉苦脸。
“卞书记跟我说了酒厂现在遇到的问题。你是酒厂的厂长,酒卖不出去,你的压力是最大的,这一点我心里很清楚。而且我知道除非我现在立马说出一个能把酒的销量提上去的办法,还必须是切实可行的,否则无论我说什么,都不可能让你的心情变好。叫你出来,也不是想劝你往开了想的,而是就想问你一个问题。”石柱伸出一根手指说道。
“什么问题?”郑国瑞看着问道。
“抛开鼓山老酒厂的一些人从中作梗,你认为影响清风酒销量的最大问题是什么?”
“当然是没有知名度了。酒厂的情况你是最清楚的,从建厂房到买设备,县里先后已经投了将近四百万了,县财政因此承担了很大的压力。我不是没想过打广告,可是打广告是要花钱的,我不可能再给县里要钱了。现在酒厂的情况是,如果要是不能继续往出卖酒的话,最多还能维持三个月,三个月以后,工人工资都将成问题。这也是我为什么会带着酒亲自到处跑的原因,我想凭借过去我和各地经销商的关系,他们怎么也能给我个面子,帮着卖一卖。有个一年半载的,形成了口碑,打开了市场,酒厂就算是真正活了。可谁成想鼓山老酒厂那边突然从背后给我来了一刀,我真是万万没想到啊。”郑国瑞摇了摇头,伤心与愤恨交织心头,让他苦不堪言。
石柱看到郑国瑞的样子,心里很不舒服。上班期间,中午从来不喝酒的他,决定破个例,点了一瓶白酒,陪郑国瑞喝一点。
一瓶白酒,石柱只喝了半杯,剩下的全都被郑国瑞喝了。由于肚子里没什么东西,都是酒,导致郑国瑞出了饭店后,一股冷风袭来,他一反胃,就哇哇的吐了起来。
郑国瑞吐的很厉害,最后都虚脱了,石柱怕他有个好歹的,就将他送到了医院。
医生经过检查,没有大碍,就开了两瓶葡萄糖,郑国瑞就躺在病床上打起了吊瓶。
石柱不可能一直在医院陪着,就往酒厂打了个电话,叫过来一个人看护。
准备离开医院回县委县政府上班时,没想到在门口碰到了张悦。